广州运鑫贸易有限公司 市场经理 池倩明

　　IT商网：请简单介绍一下贵公司概况，如何携手三星数码相机的?

　　池倩敏：运鑫是一家隶属于广东省商业厅旗下的国营企业。作为国内首批与三星光电子签约的产品代理商之一，广州运鑫贸易有限公司伴随着三星在华南市场不断开拓，见证了其发展历程的各个阶段。自1998年，运鑫正式签约三星，通过代理三星系列产品也获得了丰厚的回报。直到2004年，运鑫发展成为了三星数码相机的广州独家总代。

　　IT商网：作为北京奥运会赞助商之一，你是如何看待所代理的三星数码相机?借助奥运，贵公司在2007年和2008年前四个月的生意如何?是否奥运营销取得了一定的效果?为什么?问题何在?

　　池倩敏：作为奥运产品的代理商，我们可以通过奥运会来宣传自己的产品，提高自己品牌的知名度和暴光度，从而提高自己品牌在市场上的名气及巩固自己品牌的地位。

　　作为三星渠道商来说，借助其奥运进行的一系列营销活动，势必会提高公司的销售业绩。相比07年第一季节，今年的出货量提高了20%以上。这一定程度上也反应了，随着三星在中国的日益茁壮成长，其消费类DC的市场占有率已不压于日系厂商了。只是，在品牌效应的沉淀方面，三星还显得有些单薄，所以其在高端和专业领域，虽有所建树，但仍未到收获的季节。三星，目前要做的就是在日系品牌的手里抢到自己的市场份额。所以说：竞争虽多，机会也多。

　　IT商网：众所周知，柯达、三星以及联想等均是此次北京奥运会的赞助商，那么，你认为，其各自渠道商所策划或执行的奥运营销方案是否具有差异化特色?如何看待国内的数码相机市场？

　　池倩敏：没有差异化特色，都是为了能够提升知名度，借此机会能够把销量提到更高。至于三星，我认为其自身在渠道管理，市场规范等方面拿捏的都很到位。换个角度说，三星有完善的管理系统和优厚的回报，因此，三星代理商们的忠诚度都是相对比较高的。

　　在目前国内的数码相机市场上，日系产品仍处于主导地位，一些国产品牌还没有能力掌握核心技术，而且在宣传和推广的方面也存在着一定的问题，打价格战毕竟不是长久的生存之道。至于领头的那些日系品牌，也在继续扩大占领大陆这块相对不太饱和的庞大市场。虽然佳能、尼康等日系厂商并不是此次北京奥运会的赞助商，但是，他们的野心是不容小觑的，纷纷请了香港等国际明星作为其形象代言人(佳能的成龙，尼康的王力宏)。